詳情頁(yè)的主要作用就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以有很淘寶賣家就在詳情頁(yè)上追求頂級(jí)的視覺(jué)效果，但是如果設(shè)計(jì)出來(lái)的詳情頁(yè)并不能在促進(jìn)轉(zhuǎn)化上給你提供什么幫助的話，那么就是失敗的。先來(lái)看看在詳情頁(yè)的時(shí)候，很容易陷入的幾個(gè)誤區(qū)。

河北淘寶代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商

  誤區(qū)1：抄別人的邏輯結(jié)構(gòu)肯定沒(méi)有問(wèn)題

  尤其是那些人氣商品、銷量高的商品，他們既然搜索排名非?？壳?，那就說(shuō)明他們的轉(zhuǎn)化率肯定是不錯(cuò)的，那么繼續(xù)推斷就是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)肯定也是不錯(cuò)的。但是，別人做的沒(méi)錯(cuò)，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)可能就是錯(cuò)的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你模仿完了，發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有上來(lái)，排名也沒(méi)有上來(lái)。

  不同類目、不同商品、不同店鋪基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)手法是完全不同的。有時(shí)候甚至是同類的商品，但是風(fēng)格檔次不一樣，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不一樣，你詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的邏輯就會(huì)有很大的不同。

  誤區(qū)2：只要是詳情頁(yè)就是各種細(xì)節(jié)圖、模特圖的堆積。

  這尤其是在衣服、鞋子、包包等類目里面表現(xiàn)的是非常明顯的，也沒(méi)有什么順序性、沒(méi)有什么邏輯性、沒(méi)有什么文字說(shuō)明，就直接的是各種細(xì)節(jié)圖(正面、反面、側(cè)面)、各種顏色的款式、各種模特圖的一張張的堆積。

  當(dāng)然，不否認(rèn)這樣的設(shè)計(jì)，個(gè)別商品確實(shí)還真賣爆了，但是對(duì)于大多數(shù)商品來(lái)講，這樣的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是失敗的。在詳情頁(yè)當(dāng)中能夠有適當(dāng)?shù)奈陌刚f(shuō)明，可以更清晰的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，而且對(duì)于提高店鋪的停留時(shí)間，增加瀏覽深度的幫助都是很大的。

  誤區(qū)3：想把寶貝所有的賣點(diǎn)都展示出來(lái)

  在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，很多商家把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)是賣衣服的，就想這么說(shuō)：我的衣服面料是最好的、我的細(xì)節(jié)是最優(yōu)秀的、我的款式是最新穎的、我的價(jià)格是最優(yōu)惠的、我的質(zhì)量是最好的……

  但是，對(duì)于一般的人來(lái)講，他們的注意力和記憶力都是有限的，對(duì)于寶貝賣點(diǎn)需要提煉。你展示了那么多的賣點(diǎn)，可能消費(fèi)者一個(gè)都記不住。最好的方式應(yīng)該是，在你的詳情頁(yè)當(dāng)中有一個(gè)突出的核心賣點(diǎn)，其他的賣點(diǎn)全部都對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行輔助。比如說(shuō)賣連衣裙的，你可以提煉的賣點(diǎn)本來(lái)可以很多，但是你可以都圍繞著“收腰”這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

  我為什么要用這種面料呢?因?yàn)檫@種面料的收腰效果是最明顯的;

  我為什么要設(shè)計(jì)這個(gè)款式呢?因?yàn)檫@個(gè)款式的收腰效果是最明顯的;

  在這里我為什么要用這個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)呢?因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)收腰的效果;

  你也展示了好幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，比如面料、款式、細(xì)節(jié)等等，但是消費(fèi)者看完后，最終記住的就是：你的這款連衣裙，收腰效果是非常明顯的。這樣的話，針對(duì)“收腰”這個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)就是很出色的了。

  那么我們?cè)谠斍轫?yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)，如何去展現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)呢?

  1、寶貝中展示的賣點(diǎn)一定要跟你的核心關(guān)鍵詞相關(guān)

  你寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費(fèi)者的實(shí)際需求，你在選詞的時(shí)候，實(shí)際上是在選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在無(wú)線時(shí)代的流量碎片化分配的趨勢(shì)下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開(kāi)始上傳寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的范圍。

  對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)講，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是什么?肯定是收腰的效果啊，這類消費(fèi)者不管真的假的，一般都會(huì)覺(jué)得自己的腰比較粗，想讓自己的身材看著好一些。因此你在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，如果你劃定好了這個(gè)圈子，那么你在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)當(dāng)中就可以從這幾個(gè)細(xì)節(jié)上去突出：

  第一屏就是一個(gè)收腰效果非常明顯的模特圖，一定要給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊感;然后如果要放買家秀或者好評(píng)展示的話，也要盡量的挑選那些帶有收腰字眼的;細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上，都要圍繞著收腰這一重要的功能屬性來(lái)進(jìn)行。

  2、每個(gè)詳情頁(yè)都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)

  你每個(gè)寶貝都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)，然后在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要盡量的圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，不要讓你的消費(fèi)者注意力分散。就像前面說(shuō)的，如果你準(zhǔn)備打“收腰效果好”的賣點(diǎn)，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著“收腰效果好”這個(gè)焦點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，這樣對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

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