一、直通車(chē)定向原理

　　和關(guān)鍵詞原理一樣，可以把興趣點(diǎn)定向理解成關(guān)鍵詞。不同的是關(guān)鍵詞里面你可以自己選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，定向關(guān)鍵詞是系統(tǒng)里面給你推薦的。開(kāi)始的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)你的類(lèi)目、屬性、標(biāo)題，判斷給你哪些關(guān)鍵詞，投放一段時(shí)間后，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)，再給你多些關(guān)鍵詞。所以，我們可以把定向看成關(guān)鍵詞。有些類(lèi)目適合通過(guò)直通車(chē)做定向，比如童鞋類(lèi)目，今年做過(guò)一個(gè)店鋪，半個(gè)月操作時(shí)間，后期用直通車(chē)做定向，一個(gè)月銷(xiāo)售20000單。下圖案例是9月份定向起來(lái)的最成功案例，是燈具類(lèi)目的。要做好直通車(chē)，質(zhì)量分快速10分是基礎(chǔ)。

　　定向原理：

　　以前，用戶根據(jù)自己的需求，搜索關(guān)鍵詞，比如用戶搜索童鞋女5-6歲，買(mǎi)家會(huì)搜到賣(mài)家的童鞋產(chǎn)品，是買(mǎi)家到賣(mài)家的過(guò)程。18年開(kāi)始，到19、20年，一定是產(chǎn)品找人。淘寶根據(jù)大客戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)推送客戶適合的產(chǎn)品，不需要客戶搜索關(guān)鍵詞就可以看到適合自己的產(chǎn)品，是賣(mài)家到買(mǎi)家的過(guò)程。

　　二、直通車(chē)定向特點(diǎn)：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、無(wú)需養(yǎng)分直接啟動(dòng)推廣；

　　2、PPC點(diǎn)擊低，容易控制預(yù)算；

　　3、拉動(dòng)店鋪手淘首頁(yè)流量。

　　缺點(diǎn)：

　　1、點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低。

　　三、直通車(chē)定向的前期條件：

　　1、店鋪要求：

　　（1）、1鉆以上，有定向入口;

　?。?）、小而美，風(fēng)格統(tǒng);

　?。?）、有真實(shí)的寶貝交易.

　　2、標(biāo)簽要求：

　　對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽有要求，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推薦有標(biāo)簽的產(chǎn)品。標(biāo)簽快速獲取的方法：

　　(1)、找到流失競(jìng)店;

　　(2)、給寶貝做精準(zhǔn)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞;

　　(3)、下單競(jìng)店流失產(chǎn)品，然后退出;

　　(4)、瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品，促成購(gòu)買(mǎi)。

　　3、創(chuàng)意要求：白底圖，淺色背景圖，不能有牛皮癬。

　　四：位置展示：

　　PC位置包括：

　　購(gòu)物車(chē)、掌柜熱賣(mài)、 收藏夾、 熱賣(mài)單品、淘寶首頁(yè) 、猜你喜歡、 已買(mǎi)到的寶貝、物流詳情頁(yè)；

　　無(wú)線位置：

　　手淘消息中心 、 手淘猜你喜歡 、 物流詳情頁(yè)。

　　五：定向扣費(fèi)原理：

　　根據(jù)你的實(shí)際出價(jià)、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)，實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)大于你的出價(jià)。

　　溢價(jià)原理：訪客定向和購(gòu)物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價(jià)上第一次溢價(jià)，也就是會(huì)有基礎(chǔ)的人群

　　定向扣費(fèi)公式：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)?（1+位置溢價(jià)）；人群出價(jià)=智能投放出價(jià)?（1+人群溢價(jià)）；所以實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)?（1+人群溢價(jià)）?（1+位置溢價(jià)）。

　　如果智能投放出價(jià)1.45元，人群出價(jià)=1.42?（1+人群溢價(jià)）同時(shí)匹配位置時(shí)，實(shí)際出價(jià)=1.45?（1+人群溢價(jià)）?（1+位置溢價(jià)）。比如：智能投放出價(jià)1元，人群標(biāo)簽溢價(jià)20%，投放位置溢價(jià)50%。實(shí)際出價(jià)=1?（1+20%）?（1+50%）。

　　六、實(shí)操步驟：

　　1、新建計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇日常銷(xiāo)售-促成成交，推廣方式—自定義

　　2、投放平臺(tái)只投放無(wú)線端

　　3、投放時(shí)間行業(yè)模板，老店鋪可以做時(shí)間折扣模板進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)時(shí)間投放。地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全投，店鋪數(shù)據(jù)多，可以設(shè)計(jì)地域折扣模板，進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)投放。

　　4、加入創(chuàng)意圖：白色背景圖 或者淺色背景圖。創(chuàng)意圖上可以放品牌logo。創(chuàng)意圖非常重要，所以需要設(shè)計(jì)投入腦力，開(kāi)闊腦洞，針對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、問(wèn)大家、真實(shí)評(píng)論和競(jìng)品的差異性，確定創(chuàng)意方向，尋找創(chuàng)意絕技！創(chuàng)意標(biāo)題要做到全覆蓋，根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞計(jì)算的每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)訪客流量的貢獻(xiàn)價(jià)值，可以為后期創(chuàng)意優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。這里要做到創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝的文本相關(guān)性，相關(guān)性越高，計(jì)劃?rùn)?quán)重越高。

　　前期，怎樣看創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都具有貢獻(xiàn)價(jià)值？可以復(fù)制標(biāo)題到搜索框中，查看標(biāo)題的拆分關(guān)鍵詞情況，如果標(biāo)題拆分的關(guān)鍵詞重復(fù)或者和寶貝的關(guān)鍵詞不相符，那么這個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題需要修改。比如上圖：“木”、“ 硬 ”、“睡覺(jué) ”、“床上”這幾個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝腰枕的相關(guān)性就不是很高，是浪費(fèi)創(chuàng)意的無(wú)用關(guān)鍵詞。創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重等是直通車(chē)定向的基礎(chǔ)，創(chuàng)意圖是考驗(yàn)設(shè)計(jì)內(nèi)功，這里不做過(guò)多的闡述；創(chuàng)意標(biāo)題和直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)標(biāo)題寫(xiě)作和直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的功力，這里重點(diǎn)分享。

　　標(biāo)題編寫(xiě)公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞（可以+價(jià)值關(guān)鍵詞）。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對(duì)于一些我們不認(rèn)識(shí)的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場(chǎng)上它叫什么。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化以前分享過(guò)一篇標(biāo)題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會(huì)做標(biāo)題的大家可以看一下。

　　屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號(hào)、功商品分類(lèi)能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫(xiě)作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點(diǎn)。

　　價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。

　　根據(jù)核心詞，選出長(zhǎng)尾詞，找到搜索人氣大的（反映市場(chǎng)好），在線商品數(shù)少（反映競(jìng)爭(zhēng)小）的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫(xiě)標(biāo)題的重點(diǎn)。生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

　　5、創(chuàng)意添加好了，用輪播的方式測(cè)試創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。這里注意：不需要投放精選人群和關(guān)鍵詞。

　　6、設(shè)置出價(jià)：

　　這里注意：購(gòu)物意圖定向數(shù)據(jù)不好，直接關(guān)閉，避免影響點(diǎn)擊率。

　　7、調(diào)價(jià)：

　?。?）、前期0.3元基礎(chǔ)出價(jià)，一天中多觀察幾次數(shù)據(jù)；

　?。?）、智能投放沒(méi)有展現(xiàn)，相應(yīng)地提高基礎(chǔ)出價(jià)；

　　（3）、智能投放展現(xiàn)量高，人群標(biāo)簽和位置展現(xiàn)低，針對(duì)性調(diào)整溢價(jià)，刺激位置展現(xiàn)的出現(xiàn)。

　　8、常見(jiàn)的問(wèn)題：

　?。?）、沒(méi)有展現(xiàn)：是否入池，是否有綠標(biāo)，如上圖：綠色的對(duì)號(hào)，是定向成功的標(biāo)志；如果是紅色的×，則代表直通車(chē)定向沒(méi)有成功開(kāi)通。

　?。?）、直通車(chē)可能出價(jià)太低，沒(méi)有抓取到寶貝的屬性和特征，或者基礎(chǔ)的和寶貝不相符合，沒(méi)有設(shè)置好；

　?。?）、是否是寶貝標(biāo)簽亂掉了，沒(méi)有人群或者人群少，不想能形成標(biāo)簽；

　　（4）、店鋪同類(lèi)目相同屬性寶貝推廣太多，廣撒網(wǎng)，淘寶公平機(jī)制，只會(huì)重點(diǎn)推廣2款寶貝。

　?。?）、點(diǎn)擊率低：將點(diǎn)擊率低的標(biāo)簽暫停 ；將點(diǎn)擊率低的地域暫停。

　?。?）、投產(chǎn)很低：從產(chǎn)品的內(nèi)功下功夫，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)及文案進(jìn)行優(yōu)化，適合顧客的審美要求。如果PPC高，需要靠的是權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重不夠，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化需要跟不上。

　　在流量解析-數(shù)據(jù)透視中，看行業(yè)平均點(diǎn)擊率。參照這個(gè)點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5倍以上，PPC會(huì)下降，投產(chǎn)會(huì)提高。

　　9、很多中小賣(mài)家是因?yàn)闄?quán)重低，PPC高，投產(chǎn)低，所以不太敢做定向。這里我們先來(lái)解決店鋪的權(quán)重以及直通車(chē)PPC和投產(chǎn)的問(wèn)題，再做直通車(chē)定向的推廣。

　　10、前面在創(chuàng)意的部分，已經(jīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和直通車(chē)權(quán)重是直通車(chē)定向操作的基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在我們針對(duì)直通車(chē)定向會(huì)出現(xiàn)的PPC高、坑差低的問(wèn)題，來(lái)分享一下如何提高權(quán)重，快速上質(zhì)量分：

　　先來(lái)看一下快速上分需要24小時(shí)內(nèi)做好四個(gè)數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍，點(diǎn)擊量大于50，人群點(diǎn)擊量占比大于50%；而且要注意一個(gè)問(wèn)題：寶貝開(kāi)始上分，前三天到第四天質(zhì)量分會(huì)下滑，前三天質(zhì)量分都是虛假的。

　　常見(jiàn)小白的淘寶運(yùn)營(yíng)流程，上架，開(kāi)始干，刷單，開(kāi)直通車(chē)，沒(méi)起來(lái)或者被查了，結(jié)束。

　　這種盲目的運(yùn)營(yíng)早跟不上時(shí)代，不僅是質(zhì)量分低，而且是早晚被淘汰！如果計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，先要有計(jì)劃有節(jié)奏進(jìn)行直通車(chē)運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高計(jì)劃的權(quán)重。24小時(shí)內(nèi)通過(guò)直通車(chē)做到展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍，點(diǎn)擊量大于50，人群點(diǎn)擊量占比大于50%，這四個(gè)指標(biāo)做到了，計(jì)劃?rùn)?quán)重自然會(huì)很高。有的運(yùn)營(yíng)會(huì)說(shuō)做到這么高的展現(xiàn)需要直通車(chē)花一下很多錢(qián)，其實(shí)這種集中投放直通車(chē)的方式，比放長(zhǎng)線零散投放更靠譜，更劃算。

　　如果中小買(mǎi)家感覺(jué)24小時(shí)2000個(gè)展現(xiàn)有難度，這里再給大家分享一個(gè)快速上分的干貨，通過(guò)測(cè)試5個(gè)高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞快速上分，也叫試詞法：

　　1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

　　2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

　　3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只要試車(chē)5個(gè)高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，權(quán)重和質(zhì)量分就會(huì)快速提升，而且會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

　　無(wú)論是直通車(chē)定向，還是直通車(chē)日常的其他操作和運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)操作的節(jié)奏和時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，操作直通車(chē)前期要做好節(jié)奏和操作節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，這對(duì)于成功非常重要。比如直通車(chē)的預(yù)算、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的螺旋上升的節(jié)奏預(yù)設(shè)，這個(gè)預(yù)設(shè)要根據(jù)類(lèi)目的行業(yè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)科學(xué)預(yù)設(shè)，直通車(chē)操作的時(shí)候，才能提前判斷這個(gè)操作是否出現(xiàn)了問(wèn)題和操作的結(jié)果。